Interview
インタビュー
営業部
2024入社（中途）
2024入社（中途）
向き不向きより前向きに。未経験から顧客に寄り添う営業へ
現在の仕事・姿勢
既存顧客の信頼を築く営業業務について
私が担当している仕事は、既存顧客への薬品や装置販売の保持営業です。
前任者の方より2ヶ月間ほど、それぞれの顧客がどんな製品を作っているのか、それによりどんな薬品や装置を必要としているのかなど、営業同行しながら教えてもらいました。
入社より半年が経過した現在は、基本的に１人で担当顧客の営業周りをしていますが、分からないことや不安なことがあれば、上司に相談・確認をしつつ、時には営業に同行してもらっています。
今は上越市内の保持営業を中心に行っておりますが、将来的には上越市以外のエリアの新規顧客を増やしていくことも目標にこれからも頑張っていきたいです。
入社動機
「前向きな人」に惹かれて選んだ和光化学
和光化学へは中途採用で入社しました。WEBで求人情報を発見し、その中の『向き不向きよりも前向きな人』というワードに惹かれ、それが応募のきっかけとなりました。
それまで私は建設・運送業界を経験してきましたが、化学品業界は全く初めてでした。
しかし、顧客が作る最先端の素材や製品に触れる機会があり、その製造過程の中でどんな営業アプローチができるか、ということを自分の中で理解し実行できるようになってきました。
これからも顧客の製品について興味を持ち続け、新しい提案をしていきたいです
モチベーションにつながる事
見積りが成約につながった瞬間のやりがい
顧客とコミュニケーションを取りつつ、自分で作成した見積りが成約になった時や、最先端の技術や製品について触れ、そこから興味を持ってその分野の知識を深めている時に
大きなやりがいを感じます。
今後の目標
まずは今担当している顧客と良好なコミュニケーションを取り、常に新しい提案ができるよう日々の情報収集や、化学品業界への知識の深掘りを大切にしたいです。
又、薬品や装置だけに限らず、顧客のニーズに合わせた商品の展開ができるよう、仕入先・メーカーとも連携を取りながら業務に取り組んでいきたいです。
会社の魅力
取り扱える商品の数が多く、薬品関係以外にも様々な提案を顧客にできると思いました。
自分の興味がある事や、やってみたいことがあればどんどん挑戦できるような社風です。
又、完全週休2日制であり、有休も取りやすいので、プライベートとのメリハリをしっかりつけられるのも魅力です。
上司の魅力
部長は親しみやすい方で、いつも気さくに声をかけてもらっており、こちらとしても気軽に話しかけられる雰囲気です。又、業務で悩んでいる事や分からない事があるときには、しっかりとした方向性を持って指示をいただけるので、非常に助かっています。
営業同行の際には、顧客とのコミュニケーションの取り方や情報の引き出し方など、非常に参考になるところばかりで、いつも勉強をさせていただいています。
